Matrice Boston

De la Wikipedia, enciclopedia liberă
Salt la: Navigare, căutare
Matricea Boston a unei companii de echipament audio și video, corespunde acestui tabel de date

Matricea Boston este o unealtă teoretică în marketing care permite clasificarea portofoliilor de produse în funcție de absorbția și generarea de numerar, bazată pe procentajul de piață relativ și pe ratele relative de creștere a pieței.[1] Inventată de Bruce Henderson pentru Boston Consulting Group în 1970 pentru a ajuta corporațiile în deciziile pentru alocarea resurselor. Deși rezultatele la nivel practic au fost adesea contestate, aceasta rămâne o unealtă utilă la nivel teoretic.

Diagrama[modificare | modificare sursă]

În funcție de procentajul de piață relativ(relative market share) și rata de creștere relativă(market growth), produsele sunt ordonate într-o diagramă 2x2. Cele patru cadrane care rezultă sunt clasificate astfel:

  • Stele (Stars) - procent mare de piață / creștere mare de piață, acestea domină segmentul lor de piață, dar necesită investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere
  • Vaci de muls (Cash Cows) - procent mare de piață / creștere de piață scăzută (generatoare de numerar); produse care acaparează majoritatea venitului brut din segmentul lor de piață și necesită puține investiții. În general, acestea generează profit, necesar pentru a susține „stelele” și „semnele de întrebare”
  • Semne de întrebare (Question Marks) - procent de piață scăzut / creștere de piață mare acestea au nevoie de investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere a pieței, dar nu domină pe segmentul său de piață, motiv pentru care nu prosperă
  • Câini (Dogs) - procent de piață scăzut / creștere de piata scăzută

Formule[modificare | modificare sursă]

Procentajul de piață relativ este folosit pentru a compara un produs cu cel al principalului competitor.

\text{Procentaj de piață relativ} = \frac{\text{Procentajul de piață al companiei}}{\text{Procentajul de piață al celui mai apropiat competitor}}[2]

sau

\text{Procentaj de piață relativ} = \frac{\text{Venitul brut}}{\text{Venitul brut al celui mai apropiat competitor}}[3] în industria respectivă. Astfel, pentru un procentaj de piață relativ este considerat mare dacă este mai mare ca 1 reprezentând un produs dominant pe segmentul respectiv de piață[2]

Rata de creștere a pieței reprezintă diferența de venit brut pe un segment de piață considerată pe o perioadă de timp în procente. În general se consideră ratele de creștere pe un an. Pentru a o calcula se folosește noțiunea de venit brut sau „vânzări” pe un segment de piață, la un moment dat t, VBrut(t). De exemplu pentru a calcula rata de creștere a băuturilor răcoritoare pe parcursul anului 2004 folosim următoarea formulă:

\text{Rata de creștere a pieței} = \frac{\text{VBrut(2004)-VBrut(2003)}}{\text{VBrut(2003)}} \times 100[4]
Reprezentarea grafică a afacerii firmei se face cu ajutorul unor cercuri ale căror arii sunt proporționale cu semnificația relativă în interiorul organizației, ca marime a vanzarilor sau capitalul utilizat. Centrul cercului are drept coordonate pozitia relativa pe piata pentru O_x si rata de crestere a pietei pentru O_y.[3]

Exemplu[modificare | modificare sursă]

Matricea Boston din imagine corespunde următorului exemplu.

\text{Arie cerc(Televizoare)} = \frac{\text{VBrut(Televizoare)}}{\text{VBrut(Televizoare)+VBrut(Audio)+...+VBrut(DVD)}} \times 100
Portofoliu de produse Vânzări Vânzări
(principalul competitor)
Procentaj relativ
de piață
Rata de creștere
a pieței
Arie (×100)
Televizoare 30 21,42 1,4 5% 28,57
Audio 10 14,28 0,7 8,4% 9,52
Combine muzicale 15 50 0,3 4% 14,28
Video 20 60,6 0,33 13% 19,04
Antene satelit 10 71,42 0,14 19% 9,52
DVD 20 13,3 1,5 15% 19,04

Avantaje și Dezavantaje[modificare | modificare sursă]

Alternative[modificare | modificare sursă]

Referințe[modificare | modificare sursă]